Formation post-bac

Responsable de Développement Commercial

CERTIFICATION PROFESSIONNELLE RNCP DE NIVEAU 6

IMCP

Le programme de formation

Cette  certification professionnelle   est constituée de 3 blocs de compétences.  Elle est de niveau 6. En effet les certifications professionnelles sont graduées de 1 à 6. Les diplômes conférant le grade de licence sont classés à ce niveau du cadre national qui est  consultable ici
 
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès. Il y a des équivalences avec d’autres certifications professionnelles du même niveau 
PERFORMANCES 

Pour connaître les indicateurs de la performance ( rupture de contrat, abandon, réussite, insertion professionnelle etc) vous pouvez regarder:

En ce qui concerne la satisfaction des apprenants, d’après une enquête menée entre janvier 2023 et février 2023, la promotion de 2023  a exprimé son degré de satisfaction quant au contenu de la formation à :

  • 4,13/5 (apprentis),
  • 5/5 (contrat pro), 
  • 4,4/5 (initiaux).

Pour avoir le détail des évaluations des apprenants il vous suffit de cliquer sur ce lien.   Cette formation étant accessible en VAE les résultats sont sur la page VAE.  

CONTACTS

Nos contacts sont:

  • Pour l’accueil accueil@imcp.fr
  • pour des personnes en situation de handicap nerambert@imcp.fr
  • pour la mobilité, les démarches administratives d’aide, les difficultés liées à votre parcours pthiberge@imcp.fr . En cas de difficultés nos référents pédagogiques sont là et applique la méthode de FIUTAK  avec éventuellement l’intervention du directeur pédagogique et du directeur du développement. Mais vous pouvez aussi   contacter le médiateur de l’apprentissage.  

Et parce qu’être étudiant c’est aussi avoir des besoins spécifiques n’hésitez pas à regarder ces articles sur  les périphériques à la formationles accompagnements ainsi que les aides.   Bien d’autres encore sont disponibles sur notre blog.

L’IMCP propose 1 formation pour passer la certification de Niveau 6

  • L’étude de marché
  • Le diagnostic stratégique
  • La recherche d’actions commerciales
  • Le plan d’actions commerciales 
  • Stratégie commerciale de l’entreprise
  • Typologie de clients
  • Action par le prix
  • Actions par la commercialisation 
  • Le recrutement
  • Le pilotage de la force de vente 
  • Business English
  • Culture et Citoyenneté européennes
  • Réalisation de projets ponctuels
  • Création d’une entreprise virtuelle avec pilotage d’activité et applications sectorielles
  • Business game 
  • Création d’un plan d’action commerciale
  • Création d’un service commercial
  • Travail en workshop 
  • Du Business Model au Business plan 
  • Savoir pitcher son projet
  • Maîtrise du SEO, SEA, SMO
  • Maîtrise des CMS
  • Maîtrise du Brand Content
  • Maîtrise du Social Selling
  • Jeux de rôle individuels et collectifs
  • Business game par équipe
  • Coaching individuel et collectifs
  • Oraux individuels et collectifs
  • Synthèse écrite d’un parcours scolaire et extra scolaire 
  • Synthèse écrite d’un parcours professionnel et extra professionnel
  • Synthèse écrite du projet professionnel
  • Synthèse écrite des évaluations comportementales et métiers par toutes les parties prenantes
  • Restitution orale et interaction avec un jury national

Notre pédagogie

Des formations au coeur de l'entreprise

L’IMCP intervient sur la connaissance conceptuelle et la pratique opérationnelle des fondamentaux de l’entreprise. L’objectif consiste à former des « entrepreneurs » et garantir l’équilibre entre développement des compétences techniques, des compétences managériales et des talents entrepreneuriaux. L’expérience acquise lors de la période en entreprise contribue au développement de l’employabilité de nos étudiants. Nous avons à cœur de mettre en avant  la  mixité en  entreprise  et l’égalité professionnelle et la lutte contre les discriminations.

Les avantages de l'alternance

L’alternance est l’occasion pour un candidat d’augmenter son expérience professionnelle et d’appliquer sa formation théorique de manière opérationnelle. C’est aussi le moment grâce auquel il peut définir un véritable projet professionnel et gagner en maturité et autres softs skills. Tout cela grâce à une formation rémunérée et une formation gratuite. 

Postuler la certification Responsable de développement commercial

Conditions d'admission

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 1 an au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015.

Les pré requis  :

  • Pour la formation scolaire : être titulaire d’un diplôme de niveau 5 en relation avec la certification ou avoir une expérience professionnelle d’au moins 3 années dans le secteur
  • Pour accéder au dispositif en bloc indépendant : analyse individualisée du parcours de formation
  • Présenter un dossier rassemblant les évaluations, le CV et diverses pièces d’identité
  • Pour en savoir plus sur les attendus, objectifs, pré-requis,  et le détail des modalités téléchargez la présentation du diplôme à la rentrée 2023 

Les modalités :

Certification accessible en VAE

Cette certification peut être obtenu par VAE sur présentation devant le jury du dossier de preuves des compétences professionnelles acquises en relation avec le référentiel de compétence et après avoir reçu la notification de recevabilité dossier. Retrouvez les processus sur la page dédiée à la vae

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Débouchés

Le responsable du développement commercial participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, afin de l’adapter à la stratégie globale, en définissant les objectifs, en déterminant les axes prioritaires commerciales, et en assurant le management de l’équipe commerciale, dans le contexte de la digitalisation croissante de la force de vente.

Il se situe au cœur de la stratégie de développement de l’entreprise, son rôle principal étant de trouver de nouveaux leviers de croissance de l’entreprise sur un marché identifié. Pour cela il va détecter les opportunités sur le marché et identifier des nouveaux marchés, réaliser la prospection commerciale, attirer de nouveaux clients, afin de commercialiser les produits et services de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Le candidat peut poursuivre sa formation en niveau 7 (nous proposons à IMCP le Manager d’Affaires) ou entrer sur le marché du travail. Les appellations des métiers qui peuvent être visés  sont  différentes selon l’entreprise et le secteur d’activité. 

Ils parlent de l'IMCP

Centre de formation dans lequel l'ensemble du corps professoral est à l'écoute, l'IMCP offre une proximité qui permet un travail de groupe efficace et dans les meilleurs conditions.
Luth B.
Diplômée BTS CGO promotion 2015
L'IMCP est une petite structure idéale pour le travail en équipe qui s’attarde autant sur la réussite de ses élèves que sur une réelle volonté de créer une ambiance des plus chaleureuse.
Alix D.
Diplômée BTS MUC 2015

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