Formation BAC+5
Manager d'Affaires
CERTIFICATION PROFESSIONNELLE RNCP DE NIVEAU 7
IMCP
Le programme de formation
La certification professionnelle “Manager d’Affaires” (niveau 7 – RNCP n° 40257) est un programme en 2 ans qui prépare des managers de haut niveau capables de piloter des projets complexes, de développer des activités à fort enjeu et de contribuer directement à la performance et à la croissance de l’entreprise.
Alliant expertise stratégique, maîtrise des techniques commerciales et leadership, cette formation offre aux participants les compétences clés pour évoluer dans des environnements business exigeants et concurrentiels.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Véritable chef d’orchestre, le Manager d’affaires allie compétences commerciales, managériales et financières pour gérer un portefeuille clients, répondre à des enjeux complexes, et coordonner les ressources humaines et techniques nécessaires à la réussite des affaires. Le Manager d’Affaires est un expert du développement commercial.
Il est capable de :
- Élaborer une stratégie de développement commercial efficace et durable
- Prospecter et fidéliser des clients à forte valeur ajoutée
- Négocier des contrats complexes en français et en anglais
- Gérer une équipe et coordonner les parties prenantes d’un projet d’affaires
- Piloter un centre de profit, en assurant la rentabilité et la performance de son activité
ACCES A LA FORMATION
Le cursus préparant à la Certification professionnelle Manager d’affaires (MA) en deux ans s’adresse aux candidats titulaires :
• D’un diplôme Bac + 3 validé
• Ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validé.
Un justificatif du niveau requis pour intégrer la formation (dernier
diplôme obtenu) est exigé au moment de son inscription à la formation certifiante.
Sur demande de dérogation : accessible aux candidats ayant un niveau 6 (Bac+3) et 2 ans d’expérience professionnelle dans le secteur.
Accès en 2ème année : Être titulaire d’un Bac+4 validé ou équivalent inscrit au RNCP ou bénéficiant d’une procédure de validation des acquis et d’une dispense d’enseignement des blocs de compétences suivants :
Bloc 1 : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable
Bloc 2 : Développer l’activité commerciale Prérequis
La dispense d’enseignement doit être validée par une commission présidée par le certificateur.
Les + soft skills :
- Force de conviction
- Aisance dans la prise de décision
- Aptitude au management
- Bonne communication orale et écrite
- Goût pour la stratégie et le challenge
DEFINIR ET METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE
- Etude de marché et veille stratégique
- Analyse concurrentielle et positionnement stratégique
- Identification et segmentation du public cible
- Élaboration d’une stratégie commerciale
- Plan d’Action Commercial et approche omnicanale
- Budgétisation et rentabilité commerciale
- Présentation et argumentation stratégique
DEVELOPPER L’ACTIVITE COMMERCIALE
Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en exploitant les leviers digitaux :
- Stratégies et outils de prospection commerciale
- Suivi et mesure de la performance commerciale
- Réponse aux appels d’offres et propositions commerciales
- Gestion et fidélisation du portefeuille clients
- Communication et relation client
- Détection des besoins et construction de l’offre
- Techniques de négociation et closing
- Négociation commerciale en anglais
MANAGER UNE EQUIPE DE COLLABORATEURS ET UN RESEAU DE PARTENAIRES
- Leadership et mobilisation des équipes
- Management inclusif et participatif
- Techniques de communication managériale
- Posture managériale
- Animation et coordination des équipes internes et externes
- Gestion des conflits et médiation
- Gestion des compétences et parcours professionnel
- Recrutement et intégration des talents
- Pilotage et suivi de la performance des équipes
PILOTER UN CENTRE DE PROFIT
- Coordination et optimisation des ressources
- Méthodes de gestion de projet et Lean Management appliqué
- Conformité réglementaire et gestion des documents administratifs
- Gestion des litiges et prévention des contentieux
- Pilotage de la performance et outils de suivi
- Reporting et analyse des résultats
- Gestion de crise et planification des risques
MANAGER ET GÉRER LES RELATIONS PROFESSIONNELLE
- Organiser le fonctionnement d’une équipe commerciale au quotidien
- Améliorer continuellement l’ensemble des processus clients avec les équipes projets
- Communiquer les informations et retours clients avec l’ensemble des parties prenantes
- Délivrer des messages clés en affirmant sa posture de business partner auprès de sa hiérarchie sur la vision stratégique et les missions de l’organisation afin d’améliorer la performance commerciale de l’entreprise.
- Renforcer son rôle transversal avec les directions et services concernés (marketing, communication…) pour fluidifier une synergie managériale et une déclinaison des actions de commerciales
- Développer son adaptabilité à des environnements multiculturels et son ouverture d’esprit pour comprendre ses différents interlocuteurs commerciaux à l’oral et à l’écrit.
- Réaliser des actions de communication commerciale internes ou externes en français et en anglais à l’attention de divers collaborateurs internes et partenaires externes en s’adaptant à ses différents interlocuteurs
EPREUVES
- Mise en situation professionnelle (écrite et orale)
- Épreuve individuelle et/ou collective
- Training Game (jeu de rôle)
- Dossier Professionnel
- Grand Oral Final
DEBOUCHES
La Manager d’affaires exerce habituellement en B2B, notamment dans l’industrie, l’ingénierie, les sociétés de conseils, les sociétés de services et les bureaux d’études… Il peut aussi bien travailler au sein de PME que dans de grandes entreprises.
L’ingénieur d’affaires peut aussi bien intervenir sur des projets complexes ou plus techniques et évoluer sur le marché national comme sur le marché international.
Débouchés :
- Manager d’affaires
- Ingénieur d’affaires
- Directeur commercial
- Ingénieur commercial
- Responsable des ventes
- Business manager
- Business developer
- Account executive
- Développeur des ventes
- Business development representative
- Directeur / responsable d’agence
- Technico-commercial grands comptes
- Sales Developer
Notre pédagogie
Des formations au coeur de l'entreprise
Les parcours de l’IMCP développent une expertise immédiatement mobilisable en entreprise : nos diplômés sont formés pour agir, décider et piloter des projets dans des environnements en constante évolution.
Chaque parcours développe un socle solide de compétences techniques et managériales, associé à une véritable capacité d’action et de prise d’initiative. L’expérience en entreprise, intégrée au cursus, accélère l’acquisition de savoir-faire concrets et renforce l’employabilité des diplômés.
Fidèle à ses engagements, l’IMCP promeut activement la mixité en entreprise, l’égalité professionnelle et la lutte contre les discriminations.
Les avantages de l'alternance
L’alternance constitue un levier essentiel pour acquérir une expérience professionnelle significative et appliquer sa formation théorique de manière opérationnelle.
Elle permet également à l’étudiant de construire son projet professionnel, de développer sa maturité et d’enrichir ses soft skills, le tout dans le cadre d’une formation rémunérée et sans frais de scolarité.
La certification Manager d’affaires est délivrée en alternance sur un rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’école.
Postuler à la certification Manager d'affaires
Conditions d'admission
Certification professionnelle “Manager d’Affaires” enregistrée au RNCP pour trois ans (N° Fiche 40257) sur décision du directeur de France Compétences en date du 28/02/2028, au niveau de qualification 7 (CEC) avec effet jusqu’au 28/02/2028 – Code NSF 310, 312t, 313 – sous l’autorité et délivrée par MANITUDE.
Cette certification professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences.
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès.
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE ou d’une combinaison de ces modalités d’accès.
Les pré requis :
Le cursus préparant à la Certification professionnelle Manager d’Affaires (MA) en deux ans s’adresse aux candidats titulaires :
– D’un diplôme Bac + 3 validé
– Ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validé.
Un justificatif du niveau requis pour intégrer la formation (dernier diplôme obtenu) est exigé au moment de son inscription à la formation certifiante.
Sur demande de dérogation : accessible aux candidats ayant un niveau 6 (Bac+3) et 2 ans d’expérience professionnelle dans le secteur.
Accès en 2ème année : Être titulaire d’un Bac+4 validé ou équivalent inscrit au RNCP ou bénéficiant d’une procédure de validation des acquis et d’une dispense d’enseignement des blocs de compétences suivants :
Bloc 1 : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable
Bloc 2 : Développer l’activité commerciale Prérequis
La dispense d’enseignement doit être validée par une commission présidée par le certificateur.
Les modalités :
- Analyse du dossier
- Test d’entrée
- Entretien de motivation
- Pour les personnes en situation de handicap nous proposons un Livret d’accueil Inclusion Handicap, également la Politique d’Accessibilité ainsi que la page Citoyenneté et Handicap
Certification accessible en VAE
Cette certification peut être obtenu par VAE sur présentation devant le jury du dossier de preuves des compétences professionnelles acquises en relation avec le référentiel de compétence et après avoir reçu la
notification de recevabilité dossier. Retrouvez les processus de Validation des Acquis de l’expérience sur la page du service public de la VAE.
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Performances
En Septembre 2025 la formation va ouvrir ses portes. De ce fait ce sera la première promotion et il n’y a pas d’indicateurs locaux de performance. Pour connaître les indicateurs de la performance de la certification vous pouvez regarder:
- le site national France Compétences
- le site du certificateur
L’Imcp communiquera aussi les performances locale, la satisfaction des candidats et la valeur ajoutée du diplôme sur l’insertion professionnelle .Cette formation étant accessible en VAE les résultats sont sur la page du certificateur.
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Nos partenaires
Nos contacts sont:
- Pour l’accueil accueil@imcp.fr
- pour des personnes en situation de handicap nerambert@imcp.fr
- pour la mobilité, les démarches administratives d’aide, les difficultés liées à votre parcours pthiberge@imcp.fr . En cas de difficultés nos référents pédagogiques sont là et applique la méthode de FIUTAK avec éventuellement l’intervention du directeur pédagogique et du directeur du développement. Mais vous pouvez aussi contacter le médiateur de l’apprentissage.
Et parce qu’être étudiant c’est aussi avoir des besoins spécifiques n’hésitez pas à regarder ces articles sur les périphériques à la formation, les accompagnements ainsi que les aides. Bien d’autres encore sont disponibles sur notre blog.
